¿Qué son los “add-ons” del concesionario en un préstamo para auto?

Los add-ons o complementos son servicios o productos adicionales que los prestamistas pueden ofrecer junto con un préstamo para automóvil. Aunque pueden brindarte algunas ventajas, los complementos pueden hacerte gastar más de lo previsto y pagarás intereses sobre cualquier complemento incluido en tu préstamo para automóvil, por lo que es importante analizar bien cada complemento y si sumarlo o no a tu préstamo.

Estos suelen presentarse como una forma de mejorar tu experiencia de conducción o bien proporcionar una mayor protección. Los add-ons generalmente no son obligatorios y se presentan como opciones adicionales que puedes elegir (o no) al solicitar un préstamo para un automóvil.

¿Cuáles son los add-ons más comunes en un préstamo para auto?

• Garantía extendida. Una garantía extendida es un servicio que cubre ciertas reparaciones o problemas mecánicos del automóvil después de que venza la garantía del fabricante.
• Seguro de pagos. El seguro de pagos, también conocido como seguro de desempleo o seguro de incapacidad, cubre los pagos mensuales del préstamo en caso de pérdida de empleo o incapacidad del prestatario. Esto puede ayudar a mantener el préstamo al día en situaciones difíciles.
• Protección de daños o pérdida total. Esta protección cubre el valor total del automóvil en caso de un accidente grave o robo, garantizando que no debas el monto restante del préstamo si el vehículo se considera una pérdida total.
• Grabado VIN. El grabado de VIN implica grabar el número de identificación de tu vehículo en las ventanas y el parabrisas de su vehículo. Hace que su vehículo sea fácilmente identificable y, por lo tanto, menos valioso para los ladrones y potencialmente más fácil de recuperar en caso de robo.
• Mantenimiento programado. Algunos prestamistas ofrecen programas de mantenimiento programado como un add-on. Esto puede incluir servicios de cambio de aceite, inspecciones y reparaciones preventivas.
• Protección contra daños por mal tiempo o actos de la naturaleza: Estos add-ons pueden cubrir daños causados por eventos climáticos, como granizo o inundaciones, que no están cubiertos por un seguro de automóvil tradicional.
• Seguro de vida o seguro de incapacidad. Estos seguros están diseñados para pagar el saldo del préstamo en caso de fallecimiento o incapacidad del prestatario. Pueden proporcionar tranquilidad a quienes tienen preocupaciones sobre el impacto financiero en sus seres queridos en caso de un evento trágico.
• Protección contra pérdida de llaves o protección contra daños a neumáticos. Estos add-ons ofrecen servicios para reemplazar llaves perdidas o dañadas, o para cubrir el costo de reparación de neumáticos dañados.
• Tratamiento contra el óxido. Aplica un recubrimiento para proteger la carrocería de la corrosión.
• Opciones de seguridad. Como dispositivos antirrobo, sistemas de alarma, espejos de punto ciego o sensores de estacionamiento
• Otros. Como tinte para ventanas, rines cromados, alfombrillas para todas las estaciones, guardabarros, bloqueo de ruedas, bandejas de carga entre otros.

¿Cómo funcionan los add-ons en un préstamo para auto?

• Cuando solicitas un préstamo para la compra de un automóvil, el prestamista te ofrecerá la posibilidad de agregar estos servicios o productos adicionales a tu préstamo. Si decides aceptar alguno de los add-ons, el costo de estos se sumará al monto total del préstamo, lo que resultará en pagos mensuales más altos.
• No pierdas de vista que los prestamistas pueden recibir comisiones o incentivos de las compañías que ofrecen estos add-ons. Esto significa que pueden tener un interés financiero en vender estos productos adicionales, por lo que es crucial evaluar cuidadosamente si son adecuados para tus necesidades antes de aceptarlos.
• Ten en cuenta que los distribuidores suelen ofrecer complementos como un paquete en lugar de artículos o beneficios independientes. Es una estrategia diseñada para vender más artículos y suele ofrecerse en niveles o paquetes con nombres o categorías atractivas como bronce, plata y oro, por ejemplo.
• Esto facilita que el concesionario se asegure de que el vendedor presente todos los artículos o servicios adicionales que ofrece el concesionario. La estrategia puede hacer que el cliente sienta que estos paquetes no son opcionales, incluso si lo son.

Consideraciones al elegir add-ons en un préstamo para auto

Al considerar la adición de complementos a tu préstamo para automóvil, es esencial hacer una evaluación detallada de tus necesidades y circunstancias financieras. Aquí hay algunas consideraciones clave:

• Costo total. Calcula el costo total de los add-ons y cómo afectará esto tus pagos mensuales y el costo total del préstamo. Asegúrate de comprender cuánto pagarás en intereses sobre estos add-ons.
• Necesidad real. Evalúa si realmente necesitas los add-ons. Por ejemplo, si compras un automóvil nuevo con una garantía del fabricante, es posible que no necesites una garantía extendida.
• Cobertura existente. Verifica si ya tienes cobertura de seguros o protecciones similares a través de otras pólizas. No querrás pagar por una cobertura duplicada.
• Condiciones de los add-ons. Lee detenidamente los términos y condiciones de los add-ons. Asegúrate de comprender lo que cubren, las exclusiones y cualquier requisito para hacer un reclamo.
• Alternativas en el mercado. Investiga si puedes obtener los mismos servicios o productos a un precio más bajo en el mercado de manera independiente, en lugar de a través del prestamista.
• Negociación. No tengas miedo de negociar los términos de los add-ons con el prestamista. Puedes solicitar descuentos o buscar ofertas más competitivas.
• Lee la letra pequeña. Revisa cuidadosamente los términos y condiciones de cada producto.

Los add-ons pueden brindarte protección adicional, conveniencia y hasta paz mental pero recuerda que cualquier complemento que decidas agregar a tu préstamo te costará intereses. Además, es posible que haya duplicaciones, es decir que ya cuentes con esa cobertura o beneficio en tu póliza actual

Evalúa todo fríamente antes de dar el sí y finalmente, no pierdas de vista que es probable que por cada add-on el prestamista reciba comisiones y beneficios.

Se trata de poner todo en la balanza y, como siempre, tomar la decisión más informada posible.