En general, cuando un comprador busca su siguiente auto, no sólo quiere obtener el mejor precio sino también las mejores opciones de financiamiento y la posibilidad de elegir su modelo ideal y, aunque no existe una fórmula mágica, en Estados Unidos, sin duda, hay ciertas épocas o momentos en el año en los que los concesionarios están más dispuestos y ofrecen ofertas e incentivo.

¿Por qué los concesionarios ofrecen ofertas e incentivos en ciertas épocas del año?

Los concesionarios ofrecen ofertas e incentivos en ciertas épocas del año principalmente para estimular las ventas y alcanzar sus objetivos financieros. Estas son algunas de las razones más comunes detrás de estas estrategias:

  • Fin de año fiscal y metas de ventas

Muchos concesionarios tienen metas trimestrales o anuales que deben cumplir.

  • Limpieza de Inventario

Cuando se acerca el lanzamiento de modelos nuevos, los concesionarios necesitan liberar espacio en su inventario para recibir los vehículos del próximo año.

  • Competencia estacional

Durante temporadas bajas, como enero a marzo, las ventas de automóviles suelen disminuir debido a factores económicos o climáticos.

Para atraer compradores en estas épocas, los concesionarios ofrecen descuentos o incentivos especiales, como tasas de interés bajas o bonos en efectivo.

  • Festividades y temporadas de compras

Fechas como el Día de los Presidentes, Black Friday y el Día del Trabajo coinciden con periodos en los que los consumidores buscan ofertas. Los concesionarios aprovechan el interés general por las promociones para aumentar el tráfico de clientes.

  • Ajustes por la temporada de impuestos (Tax Season)

Entre enero y abril, muchas personas reciben sus reembolsos de impuestos, lo que les proporciona efectivo para una compra inicial o un pago inicial.

Los concesionarios lanzan incentivos para captar esta demanda, como descuentos especiales o promociones de financiamiento.

  • Ciclos de demanda del consumidor

Durante ciertos momentos del año, como el regreso a clases o los meses de verano, algunos segmentos de compradores, como familias o estudiantes, buscan vehículos específicos.

Los concesionarios ajustan sus ofertas para atender estas demandas específicas.

¿Cuál es el mejor momento para comprar un auto?

Tradicionalmente, el mejor momento para comprar un automóvil es cuando los fabricantes ponen en descuento los modelos de autos de un año saliente y esto puede ocurrir en cualquier momento en el año. Los mayores descuentos suelen estar disponibles antes de rediseños importantes de automóviles y camionetas. También si el automóvil está a punto de ser descontinuado.

¿Cuál es el mejor mes para comprar más barato un auto?

  • Noviembre y diciembre suelen tener buena reputación para comprar un auto más barato. Las llamadas ofertas de fin de año pueden incluir bonificaciones en efectivo, financiación del 0%, así como ofertas de arrendamiento que incluyen descuentos por cambiar de marca. Las mejores ofertas de automóviles de lujo, por ejemplo, tienden a ocurrir al final del año calendario, cuando las empresas compiten por obtener el mejor número en las ventas. Esto puede implicar pagos de arrendamiento más bajos, acuerdos de financiación y cero pagos durante las primeras semanas o meses del préstamo pero esto no es definitivo, es posible que estas ofertas se extiendan también a enero.
  • Después de las fiestas navideñas, los concesionarios están tratando de deshacerse de los inventarios restantes. Esto puede ser una buena oportunidad para encontrar ofertas en autos del año anterior o en modelos que están a punto de salir de producción.
  • Durante la temporada de impuestos o tax season, entre enero y abril, es común que los fabricantes de automóviles ofrezcan incentivos especiales para comprar un auto nuevo, como descuentos en el precio, bajos intereses en las tasas de financiamiento, o incentivos en efectivo. Estos incentivos se ofrecen para ayudar a impulsar las ventas durante una época del año en la que las ventas de automóviles a menudo son más bajas.

¿Cuál es la mejor época del año para comprar un coche?

¿Cuál es el mejor día para comprar más barato un auto?

Un mito popular sugiere que el mejor momento para comprar un automóvil es a fin de mes porque los concesionarios están más inclinados a cerrar un trato, especialmente si no han cumplido sus metas mensuales. Si bien es cierto que algunas marcas tienen pagos por objetivos de ventas, este no es siempre el caso o bien puede que llegues y esas metas ya estén cumplidas, así que lo más probable es que programarte para comprar tu auto a fin de mes no tenga ninguna ventaja.

¿Es más barato comprar un auto durante vacaciones o feriados?

En algunos casos, las vacaciones pueden ser un buen momento para comprar si puedes aprovechar incentivos especiales. Es habitual que los concesionarios ofrezcan ofertas de automóviles en épocas como el Black Friday, en noviembre, en temporada previa al inicio de clases para estudiantes universitarios y otros.

Las mejores vacaciones o feriados para conseguir una oferta en un auto son:

  • Día de los Presidentes, a finales de febrero
  • Día de los caídos, a finales de mayo
  • Día de la Independencia o 4 de julio, a principios de julio
  • Día del Trabajo, a principios de septiembre
  • Black Friday y Acción de gracias o Thanksgiving, a finales de noviembre

El mejor momento para comprar según la marca de auto

Cada marca de auto suele tener su propia división de financiamiento, son los conocidos prestamistas cautivos, como Ford Credit, Toyota Financial Services o GM Financial. Estas entidades están diseñadas para ofrecer financiamiento directamente a los compradores de vehículos nuevos o usados de sus marcas asociadas.

Los prestamistas cautivos pueden ofrecer buenos beneficios fuera de las fechas mencionadas. Aunque las promociones estacionales son más visibles, estas instituciones financieras también lanzan ofertas específicas en otros momentos del año para cubrir objetivos particulares, impulsar ventas de ciertos modelos o responder a cambios en el mercado.

Estos prestamistas pueden contemplar todo el año programas como bonos de lealtad que son descuentos si ya eres propietario de un auto de la marca y lo entregarás como canje; programas first-time buyer para compradores sin historial crediticio, como estudiantes o recién graduados, con términos flexibles y tasas competitivas; bonificaciones por cambio de marca y más.

Para tomar ventaja de estos programas, revisa el sitio web del fabricante y suscríbete a alertas, inscribirte en las listas de correo de las marcas te permitirá conocer promociones exclusivas o limitadas.

Tu crédito: tu aliado siempre para obtener las mejores condiciones al comprar tu auto

No pierdas de vista, además, que si quieres ahorrar dinero en tu siguiente compra de auto, siempre será buena estrategia tener el mejor crédito posible. De nada vale un precio de auto determinado si al final pagarás mucho por concepto de intereses debido a un mal crédito.

En algunas oportunidades, los concesionarios y marcas pueden ofrecer financiamiento hasta de 0% en interés pero esas ofertas suelen estar reservadas para prestatarios con buen o excelente crédito. Vigila siempre los factores que influyen en tu crédito para obtener tu auto soñado de la manera más fluida posible.

En resumen, la mejor época del año para comprar un auto en Estados Unidos varía según diferentes factores, pero entender los patrones estacionales puede brindarte una ventaja significativa. Planificar tu compra estratégicamente puede resultar en ahorros sustanciales. Recuerda investigar, negociar y mantenerte informado para tomar la mejor decisión financiera al comprar tu próximo vehículo.