El regateo, también conocido como "price haggling", es una práctica común en la industria automotriz, a través de la cual, los compradores buscan obtener no sólo el mejor precio posible sino las mejores condiciones en general: un financiamiento ideal, incentivos, mejoras y equipamientos, etc.

En la compra de autos, hay varios tipos de compradores. Algunos pueden sentirse intimidados ante la idea de regatear un mejor precio y otros lo pueden ver como una gran emoción, como un reto por vencer. En cualquier caso, son varios los pagos que deben hacerse al momento de la compra y no todos se prestan a esa flexibilidad del regateo, por lo que conocer la línea de lo posible y lo imposible es fundamental.

Regatear no es únicamente discutir frente a frente con el vendedor hasta obtener lo que buscas. Se trata de estrategias que puedes aplicar para triunfar aún si el regateo no es tu fuerte. Conocer qué es negociable y qué no te dará una base firme al momento de tu siguiente compra de auto. Finalmente, un deseo común de todos los compradores suele ser obtener el mejor precio posible.

Qué es posible negociar o regatear

  • Precio del automóvil. Los autos suelen tener un precio de venta sugerido por el fabricante, también conocido como MSRP por sus siglas en inglés. Ese precio base del automóvil es siempre un punto de partida para el regateo. Los concesionarios suelen tener un margen de beneficio, por lo que hay espacio para discutir el precio final ya que los concesionarios tienen el poder de cobrar lo que quieran por un vehículo en particular.
  • Extras y accesorios. Los extras, como sistemas de entretenimiento, mejoras en el interior y accesorios, a menudo pueden ser negociados. Los concesionarios pueden estar dispuestos a incluir ciertos extras como parte del trato.
  • Tasas y cargos. Algunas tasas y cargos, como los costos de preparación y documentación, pueden ser negociables. Pregunta detalladamente sobre estos cargos y considera si son realmente necesarios.
  • Financiamiento y tasas de interés. Tu calificación crediticia es esencial cuando buscas la mejor tasa de interés. Solicita copias de tus informes crediticios (de las tres principales agencias de informes) para saber qué esperar. Ten en cuenta que realizar un pago inicial sustancial, cercano al 20 por ciento del precio de venta del automóvil, puede generar una mejor tasa de interés. En este punto, también es importante obtener cotizaciones de diferentes fuentes y compararlas.
  • Lo que obtienes por tu intercambio o trade-in. Haz tu parte, para sacar el máximo al vehículo que estás intercambiando, asegúrate de que esté limpio tanto por dentro como por fuera. También es útil si puedes proporcionar los registros de mantenimiento para demostrar que se ha mantenido bien.
  • Garantías extendidas, seguro GAP y accesorios. Todos los complementos son opcionales y, si decides que deseas uno o más con tu préstamo para automóvil, también puedes negociar el precio que pagas por estos artículos. Además, recuerda que no es necesario que compres ninguno de ellos en el concesionario, ya que todos están disponibles en fuentes externas.

¿Qué es

Qué no es posible negociar o regatear

  • Impuestos. Los impuestos gubernamentales, como el impuesto de ventas, son obligatorios y no pueden ser negociados.
  • Costos de licencia y registro. Estos costos están regulados por el gobierno y, por lo general, no son negociables.
  • Tarifa de título. Es una tarifa que se cobra para transferir o emitir el título de propiedad de un vehículo a nombre de un nuevo propietario y no es negociable

También ten en cuenta que, en ocasiones, los modelos nuevos y populares pueden tener una demanda tan alta que el margen de negociación es limitado.

Estrategias para un regateo exitoso

  • Haz una investigación previa. Investiga el valor real del automóvil que estás considerando comprar. Utiliza herramientas en línea para obtener estimaciones de precios y revisa los precios de vehículos similares en el mercado.
  • Obtén aprobación previa para financiamiento. Considera obtener una aprobación previa para el financiamiento antes de ir a un concesionario a comprar un automóvil. La mayoría de los concesionarios de automóviles ofrecen financiación interna, pero rara vez es la mejor oferta. Los concesionarios a menudo aumentan las tasas de sus préstamos para poder obtener ganancias. Puede que encuentres mejores ofertas de bancos, cooperativas de crédito y prestamistas en línea, así que compara ofertas y consulta las tasas de préstamos para automóviles en línea. Obtener financiación antes de visitar un concesionario de automóviles te ayudará a mantenerte firme. Además, sabrás exactamente cuánto tienes para gastar, lo que significa menos tentación de realizar actualizaciones y complementos costosos.
  • Sé amable pero firme. La negociación debe ser una conversación respetuosa. Mantén una actitud amable pero firme al expresar tus deseos y necesidades.
  • Establece un presupuesto. Antes de comenzar el proceso de regateo, establece un presupuesto claro para ti mismo. Esto te ayudará a evitar compromisos financieros que no puedas cumplir.
  • Sé paciente. La negociación puede llevar tiempo. No te sientas presionado para aceptar un trato que no te satisface. Si es necesario, toma un tiempo para reflexionar y consultar con otros antes de tomar una decisión.

El regateo o price haggling al comprar un automóvil es un arte que requiere preparación, paciencia y habilidades de comunicación. Ir preparado y en conocimiento de lo posible a tu próxima compra, será tu estrategia definitiva para maximizar tus posibilidades de obtener un automóvil de calidad a un precio que se adapte a tu presupuesto.