Cómo canjear tu auto

¿Tienes un automóvil que deseas cambiar por uno más barato o más confiable? Es completamente posible ¡incluso si todavía estás pagando el préstamo de tu vehículo actual. Puedes hacerlo cuando quieras pero si tu meta es sacar el mayor provecho a este canje, presta atención.

El intercambio, canje o trade in, en inglés, es la figura mediante la cual entregas tu auto actual como pago inicial o parte de pago para adquirir otro auto en un concesionario. Si bien es cierto o posible que puedes ganar más dinero vendiendo el automóvil por tu cuenta, un intercambio generalmente es menos complicado.

Cambiar su automóvil a un concesionario

En teoría, hacer el canje de tu vehículo puede ser tan simple como encontrar un concesionario, decirles que entregarás tu auto como intercambio y esperar a que te hagan una oferta, que si te resulta conveniente, te lleva a ceder el título al concesionario y a restar el monto acordado al precio de venta del automóvil que vas a comprar.

Hacer un intercambio suele ser muy conveniente. Una de las grandes ventajas de hacer trading es que requiere un mínimo esfuerzo de tu parte, solo traes tu licencia de conducir, tu auto y tu título, si lo tienes. Debe tener un título para cambiar un automóvil.

Si no lo tiene, porque tiene un préstamo en curso, el prestamista aún puede tener el título. En este caso, el prestamista puede enviar el título al concesionario para la transacción. En cualquier caso, el distribuidor se encarga de ello, y este suele ser un proceso mucho más sencillo que venderlo por tu cuenta de forma privada.

El tiempo que debes esperar para canjear tu vehículo depende en última instancia de tu préstamo actual. No hay un marco de tiempo específico que debes seguir pero la regla general es esperar hasta que tu automóvil esté en capital positivo (también conocido como equidad positiva) antes de cambiarlo.

Capital positivo o equidad positiva: es aquel que ocurre cuando el valor de mercado del automóvil excede el monto principal de tu préstamo, a diferencia del capital negativo que es cuando debes más por el préstamo de tu auto que su valor en el mercado.

Cuatro pasos para hacer el intercambio

1. Calcula el valor de canje de tu auto

El primer paso en el proceso de intercambio es saber cuánto vale tu vehículo. Hay varias herramientas en línea disponibles de forma gratuita que pueden darte una evaluación aproximada. Puedes probar Kelley Blue Book, Edmunds o NADAguides para empezar.

Ten en cuenta los resultados para determinar si te ofrecen un precio razonable luego en el concesionario. Es importante incluir e identificar con precisión las características de tu automóvil y ser honesto acerca de su estado actual, de lo contrario, puedes hacerte una idea equivocada.

2. Límpialo, pero no lo repares demasiado

Muchos expertos tienen opiniones diferentes cuando se trata de este paso. Algunos dirán que las actualizaciones y reparaciones cosméticas pueden mejorar enormemente el valor de una permuta. Otros dicen que no va a cambiar mucho el valor porque los distribuidores pueden arreglar las fallas por menos de lo que tú invertirías.

Aún así, todos están de acuerdo en que limpiarlo por dentro y por fuera es un punto de partida necesario. Nuestro consejo: limpia bien el exterior y el interior y arregla todo lo que sea crucial. Ahórrate el trabajo de comprar productos químicos de limpieza caros, de hacerle a tu auto un nuevo trabajo de pintura o renovar los neumáticos.

3. Obtén ofertas de más de un concesionario

Haz que tu vehículo sea evaluado por más de un concesionario para que puedas comparar ofertas. Visitar tres o cuatro lugares diferentes puede ser útil. Llama al gerente de autos usados ​​en los concesionarios para programar una cita de evaluación. Lleva los registros de mantenimiento si los tienes y el valor impreso del vehículo de tu investigación en el paso uno.

4. Cierra el trato

Puedes intentar negociar tu precio de intercambio, pero ten en cuenta que la mentalidad de un concesionario es diferente a la de un comprador privado. Si tienes una oferta similar de dos concesionarios, probablemente será más fácil ir a donde tienes la intención de comprar su próximo automóvil.

Factores que afectan tu intercambio

• Depreciación – Es el factor más importante que afectará tu intercambio. La depreciación es constante y tu vehículo comenzará a depreciarse tan pronto como salgas del concesionario. Debido a que tu automóvil sufrirá su mayor impacto de depreciación después del primer año, lo recomendable es esperar hasta que la tasa de depreciación se estabilice alrededor del tercer año.
• Antigüedad del vehículo – ¿cuántos años tiene el vehículo y cuántas millas ha recorrido? Si tu automóvil tiene solo unos pocos años con menos de 50,000 millas, generalmente obtendrás un mejor precio cuando lo cambies
• Valor real en efectivo del vehículo – ¿cuánto vale tu vehículo en este momento? Esto está determinado por el valor real en efectivo (Actual Cash Value o ACV en inglés) de tu automóvil. Puedes obtener una estimación del ACV de tu vehículo visitando sitios como las guías NADA, o puede obtener una tasación de un distribuidor.
• Equidad – Finalmente, ¿cuánta equidad tiene en su vehículo? Si aún adeudas el préstamo para el automóvil, puedes determinar si tiene algún valor líquido tomando el ACV de tu automóvil y restándoselo al monto de liquidación del préstamo. Por ejemplo, si tu vehículo vale $8,000 y el monto de su préstamo es de $6,000, tienes $2,000 en equidad. Esta equidad se puede aplicar a tu próximo automóvil si lo cambias. Cuando debes más de lo que vale el vehículo, entonces tienes equidad negativa. Algunos prestamistas pueden permitir refinanciar el capital negativo, pero se agregará al nuevo préstamo.

Sacar el máximo provecho de tu intercambio

Es un buen momento para sacar el mejor provecho de un canje. Los intercambios están en boga en este momento gracias a la escasez de vehículos nuevos. Con menos autos nuevos en los lotes de los concesionarios, surge una mayor demanda de vehículos usados. Y esto significa que es posible que pueda obtener más por su intercambio ahora mismo.

¿Crees que mereces más dinero por tu carro?

Si crees que las ofertas que recibes son demasiado bajas, hay algunas opciones:

• Para empezar, puedes conservarlo o bien, puedes intentar vender el vehículo en privado. Implica más trabajo pero al final podría ser más rentable. Esto es especialmente conveniente para vehículos antiguos o de alto kilometraje.
• También puedes intentar vender tu vehículo a un tercero como CarMax. Muchos de estos tipos de minoristas ofrecen evaluaciones gratuitas. Por ejemplo, CarMax evaluará tu vehículo y le dará una oferta por escrito que es válida por siete días.
• O puede que simplemente necesites reducir sus expectativas. El precio de canje que le ofrecen en un concesionario puede variar dependiendo de muchos factores. Estos incluyen su condición, el inventario actual de ese concesionario, la posibilidad de venta del automóvil, dónde vives y más. Es posible que las ofertas que estás recibiendo sean simplemente el valor de mercado actual del automóvil.

Intercambiar un automóvil con mal crédito

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